时间过得真快，转眼一个季度过去了，加入公司几个月时间了，工作并没有什么实际的内容。每天总好像忙忙碌碌，但是工作内容总是不尽如人意，自己没有给自己一个详细的工作计划，每天像只无头苍蝇似的到处乱撞，总是眼高手低对小的工程不想去做，大的工程公关又有很大的难度，由于自己的学习不精，平时不注重对产品知识的学习，对自己的公司的很多种产品的性能不是很了解，以至于很多时候不能很顺畅，让客户问的很尴尬，由于平时对工作的细节把握不好。

　　跑动不积极，对辖区的工程没有一个全面系统的了解和分析，手里的潜在客户不多，总想走捷径依靠别人帮助了解，很多事情自己没有能够亲力亲为。不知道谁是潜在客户，懒着去开发潜在客户，自己总是认为潜在的客户不好沟通，有事总是别人拒绝，跑潜在的客户还费时费力的浪费时间，这种情况就是我们做销售的最大的通病。只满足与现有的客户打交到，这样我们的工作慢慢的就做死了。

　　抱怨、借口多对公司要求落实的事情总是归结到很多的客观条件，不是公司的政策不好就是时间上不方便，总是把失败的愿意归结到客观的原因。领导要代表处招聘业务员的问题上，自己也面试了几个业务员，不是认为年轻没有工作经验，就是认为跑动不积极，自己总是找了很多理由，就没有想自己怎么去带业务员，手把手的去教他们，让他们快速的融入进来。

　　在同客户谈判的过程中，不能全面的了解客户的心里，掌握客户的需求，对客户的公关没有目的性，致使工程进展缓慢。销售成功的关键在于我们能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。

　　一天之计在于晨，一年之计在于春，在这美好的春光里，我要加倍努力，不辜负领导的信任，一定把代表处的业绩搞上去。