时间过得可真快，转眼半年时间过去了，而自己也加入公司多半年时间了，工作并没有什么实际内容，各项工作进展的都很缓慢，每天看似忙忙碌碌，但是很多工作都不是很尽如人意，跑动的工地数量不够，小的工地不想去做，大的工程公关又有很大的难度。只是忙于原有的几个工程，对于新的工程只是凭着感觉在跑，有的工地连进都不进去。

　　总是一味的抱怨，找借口，对公司要求落实的事情总是归结到很多的客观原因，不是公司的政策不好就是时间上不方便，再不就是价格上涨了太贵了，客户接受不了，总是把失败的原因归结到客观的因素。公司要代表处招聘业务员，带业务员的问题上，不是认为年轻没有工作经验，就是跑动不积极，自己总是找了很多理由，就是没有想自己怎么去带业务员，手把手的去教他们，让他们快速的融入进来。

　　跑动不积极，对辖区的工程没有一个全面系统的了解和分析，手里的潜在客户不多，总想走捷径依靠别人帮助了解，很多事情自己没有能够亲力亲为。不知道谁是潜在客户，懒着去开发新客户，自己总是认为新的客户不好沟通，总是别人拒绝，跑新的客户还费时费力的浪费时间，这种情况就是我们做销售的最大的通病。只满足与现有的客户打交到，这样我们的工作慢慢的就做死了。在同客户谈判的过程中，不能全面的了解客户的心里，掌握客户的需求，对于客户的公关没有目的性，致使工作进展缓慢。

　　现在阶段正是工地的用管高峰期，我们要抓住这几个月的大好时机，加大跑动量，认真的分析每一个工程，把我处的销量搞上去。