一、对辖区市场的新认识不足

　　市场空间非常大，我们现在通过一年的工作，已经使中财在辖区有了知名度，最起码大家都已经知道我们中财了，特别是地级城市。但是黑龙江的很多县城农业人口非常多，所以在农改水项目和农田水利建设方面我们应该着重加强。

　　二、对市场管理的新认识

　　加强业务人员的管理，不能让他们整天盲目的工作，在关注机构代表处主任的同时，更应该多的关注他们，只有他们也出业绩了，整个黑龙江管道才能发展起来。在市场开发初期，专注的做出一个项目是对的，但随着市场的发展，我们应该将眼光放的更宽。

　　三、对团队建设的新认识

　　不能盲目的招人，要有针对性的，要找到志同道合的人，代表处主任不仅仅是把自己的业务工作做好，更应该担负起招聘新人、培养新人的工作，只有自己代表处的兄弟们发展起来了，整个代表处才能发展起来。新人招进来，不能放任自流，要亲手教会他怎么样跟进项目，代表处主任要亲自带着工作3个月。