本季度最大的感受就是时间太短，四月、五月、六月，如火如荼的黄金月份。我深知，因黑龙江气候原因，这几个月的努力，将决定全年的业绩，所以，倍感压力。借此机会，静心反省这一季度。

　　1.管理上，这一季度，我对团队的管理过于刚性，以致使很多人在接到我的电话时出现紧张的情绪，偶尔的刚性管理可能会出一些效果，但是长期如此，会使一些心理素质不是很过硬的人产生破罐子破摔的心理。

　　2.沟通上，本季度跟代表处的沟通缺少耐性。代表处有的时候确实存在一些困难，但我唯销量为导向，除了销量以外的事情，很少认真倾听代表处的一些困难，以致使团队缺少了活力，每次管理处会议大家都比较压抑。

　　3.在相对薄弱市场上的突破进展不利。在遇到棘手的问题的时候，有畏难思想。今年把齐齐哈尔作为薄弱市场进行重点突破，但到现在为止，齐齐哈尔市场还是没有很好的起色。下一阶段，对齐齐哈尔市场要调整方向，可能从外围市场突破会有收获。

　　切忌盲目的急躁，切记自身责任！