又是冰雪纷飞的季节，去年这个时间的事情，如在昨天，每天兄弟们都走在冰天雪地里，挨家的拜访，刺骨的寒冷，我们只为证明！

　　我们是有收获的，几个客户的建立，为我们黑龙江管道市场奠定了一定的基础，他不再是一穷二白，一切向好发展。

　　但是我清楚的明白，我们的步伐还是太慢，今年在市场操作中我错失很多。对市场有长远的规划，但是没有按照既定规划坚持。市场拓展是需要人员的，但我在今年的人才招聘中犹豫不决，也许有太多的借口，但归根结底还是做为一个一线管理者没有很好的按规划去做事情。人员引进不利，造成市场后劲不足，造成明年市场布局缺少资源。

　　固守思想作祟也是造成后半年市场不利的重要原因。总是给与老机构太多的期望，其实老机构今年确实表现不错，除大庆外，其他的机构都是翻倍的增长，但是没有新增机构，这就是我的失职之处，市场是有的，只是缺少突破市场的步骤，仅仅只靠几个机构的销量，始终不会在黑龙江有所作为的。

　　切割营销或者细分市场是销量增长的法宝，早就知道这个道理，但迟迟没有行动，这可能是自己工作的缺点，总是知其所以然，但总是没有实际行动，等等等，我在等什么？只是自己内心的懒惰。

　　目标设立的不够远，自来到黑龙江管道，设定的第一个目标是摆脱黑龙江管道零的市场现状，赶超吉林辽宁，但是自己被禁锢了，而且取得一点点的成绩就有点固步自封，沾沾自喜，纯粹的小农思想。

　　窗外亦如去年这时的皑皑白雪，又是一年的终结和新一年的开始，重整旗鼓，继续上路！