鞍山郊县管道代表处一季度任务完成12.5万，占完成全年任务率25%，同比有所增加，但与公司要求和我个人定的任务要求还是有一定差距，在一季度的工作中，存在很多问题：

　　1、开发工程经销商的任务虽有一定进展，但进展不大，没能达到预期目标，主要的合作项目规模较小，没有在一些较大项目上达成合作，这也是一季度工作业绩较少的主要原因，在这方面我们要认真总结，继续保持和发扬我们合作过程中好的经验，少走弯路，避免不必要的麻烦发生。让更多的参与者有利可图，积极推广我们的产品，建立我们的良好口碑，营造更加利于我们开发市场的内外部环境。真正让我们的产品在鞍山郊县市场立足。

　　2、工程信息收集和整理方面存在问题，工程信息收集过程中不够细致，相关关键人确定不是很准，与工程负责人的沟通效果一般，没能达到预期目的。在工程信息的筛选与分析过程中做得不到位，对相关工程的负责人公关力度较差。成功率较低。

　　针对上述几点问题，未来工作中要力争弥补。

　　1、个人方面：虽然在工作中要完全克服难度较大，但只要工作有进步，就是对自身最好的回报，要对市场有信心。在跟踪工程的过程中始终严格要求自己，拿出“不拿下就誓不罢休的”气魄，认真分析工程中相关人员的脾气性格和把该做的事做到位，即使最后失败了，也无怨无悔。即使有一线机会也不能放过，不能轻言放弃。

　　2、为市场的开发营造良好品牌的口碑，我们中财的产品无论在品牌和质量上都是有很大优势的，要在当地无论是工程市场还是零售市场建立一种口碑，即使有些客户暂时没有使用我们的产品，没有与我们合作，但这种工作持续下去，相信客户终会选择我们。

　　3、积极建立团队，针对现实情况，在每县安排一名业务人员，开展工程信息的收集与谈判工作。同时为零售市场的氛围营造积极展开工作。