接手辽北管理处已半年有余了，对于辖区市场及团队由陌生逐渐到熟悉，这期间走了很多的弯路，虽然自己总是很忙，可总感觉时间不够用忙不到点子上，总结起自己的工作来发现有很多欠缺的东西。倒是这个团队让我深受感动，无论是老机构还是新机构，大家都干劲实足，干得好的机构，像赤峰代表处，整天忙得不得了，经常半夜11点多还给我打电话，刚入行的也积极学习，不甘落后，整个团队逐渐进入到一种你争我赶力争上游的良性局面，相互之间的关系都比较融洽且能互相包容。而回顾半年来自己个人的工作，的确存在这样那样的不足，有很多需要改进的地方。

　　首先，在总体管理上缺乏明确的思路，没有系统、全面、具体的规划，总是看事做事，哪里需要就跑到哪里，刚一开始还觉得这种工作方式挺好，自己就像个救火队员，哪里有事就冲向哪里，也的确解决了一些实际问题，但伴随着各项工作逐渐的展开，这种方式的弊端也日益显现出来，由于没有周密、详尽的计划及没能做到未雨绸缪，造成跑动路线不合理，时间上有很大浪费，从而导致工作效率不高，搞得自己手忙脚乱，还抓不住重点，非常容易顾此失彼。这其中还出现了较为严重的工作失误，教训非常深刻。比如，四月份阜新有个46万平的PVC排水项目，当月就要定牌并且今年全部发货，我理应将其列为当月工作重点，可由于自己的疏忽大意，又加上指挥失误，最终导致了这个项目操作的失败，机构主任刘俐俐对该项目倾注了大量心血，做了大量卓有成效的工作，她的工作是成功的，而最终导致操作失败的责任是由于我指挥不当及过于大意。对于此项目的失败我总结了两点：1、对于这种优良的标志性项目缺乏足够的敏锐和重视，分不清重点；2、对于业务指导方面自己还存在着不足，思路不够开阔，分析问题的深度不够，在遇到困惑时没有及时向领导请教，固执己见。这是我上半年来工作失误的一个典型案例，直到现在我仍然时常将此事拿来认真、仔细、深刻的剖析，以警醒自己日后避免再犯类似的错误。

　　其次，我的工作重心主要偏向于新机构，对于老机构关心不够，主要是内心感觉新人好带，而老机构业已成型的思路和打法很难在短期内改变，于是出于避重就轻的心理我将主要精力全部放在了新机构上，对老机构没有足够的关心，殊不知老机构一旦发挥能量同样不可小觑，像抚顺一代和锦东就是最佳例证。

　　在接下来的下半年，以及今后长期的工作中，我会时刻检讨自己，经常的剖析，不断的提醒，对于领导、同事们向我提出的中肯的批评和意见虚心接受，认真反思，努力改正自己的缺点。将自己眼界放宽，多向干得好的管理处或大机构学习、交流，无论是业务上的还是管理上的，最大限度的弥补自己的短板。在心态上，胜不骄，败不馁，继续保持积极向上、勇于进取、踏实认真的原则，带领团队，攻坚克难，全力打造一个有着辉煌业绩、卓越团队的管理处，在关东总部及集团公司一个极具影响力的管理处，打造出一个卓尔不凡的新辽北。