时光飞逝，转眼间半年过去了。很是惭愧，哈尔滨管道市场管理处和去年同期相比有百分之十几的销量下滑，作为哈尔滨管道市场管理处的负责人我负有直接主要的责任。反省自己2013年上半年的工作，在一些方面存在着问题和不足，影响了管理处销量的增长。主要有以下几个方面：

　　1、在团队建设方面的工作做得不细致，还是依靠老的机构出销量。对团队新成员的关注培养工作做的不够，致使新人成长缓慢，影响了管理处的整体销量的增长。

　　2、县级市场的开发工作进展缓慢。虽然看起来自己很重视县级市场的开发工作，但是从实际效果看，没有取得具体的成效，最主要原因还是自己从内心深处只是重视出量的哈尔滨和牡丹江两个中心城市，对县级市场投入的人力和资源还远远不够。

　　2013年上半年已经过去，我对哈尔滨管道市场管理处下半年的销售工作很有信心。

　　（一）是因为工程的储备

　　（二）是因为团队具有积极向上的拼搏精神。

　　我管理处会积极努力，在下半年打个翻身仗，完成总部下达的销量指标。