2013年已经就要过去，回顾这一年的工作，感到非常的惭愧，辜负了领导和总部的信任与支持，哈尔滨管道销量不仅没有增长，反而有所下滑，主要的责任在我。加入中财已经一年多的时间了，从茫然到认知，对企业的文化，企业的发展逐步的有了信心，逐步的融入到中财这个大家庭当中，认识到了中财发展的独到之处和不可限量。在这里做一下反省，总结一下2013年的工作，找到自身不足，提高自己的认识。

　　一、对辖区市场的新认识

　　哈尔滨管道市场管理处所辖区域包括哈尔滨市和牡丹江市。尤其是哈尔滨市作为省会城市，工程项目较多，市场潜力巨大。牡丹江今年在工程方面也有所起色，有了样板工程，对今后工程市场的运作会起到良好的促进作用。市场的潜力，销量的上升空间是非常大的，还有许多工作需要去做。

　　二、对市场管理的新认识

　　从管理上要销量，只有管理上去了，销量才会长期稳定的增长。对于我们这薄弱的管理处，在管理上摒弃自己的错误思想，自己一定要亲力亲为去做项目，起到带头作用，不仅会促进销量的增长，更会带动各机构去努力的开拓工程市场，争做销量。

　　三、对团队建设的新认识

　　团队建设对于销量来说至关重要，没有团队没有销售人才，谈不上销量的增长。对于这一点自己深有体会，今年之所以销量做的不好，最主要的原因就是在团队建设方面做的不足。

　　四、反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　回顾2013年的工作，最主要的不足就是团队建设方面做得不好。引进的优秀营销骨干较少，还是依靠老的机构去卖货，销量不仅没有增长反而有所下滑。自己思路不够开阔，从而影响到机构负责人在工程上过于依赖经销商去做项目，机构自己做的项目很少，影响到销量的增长。另外在工作方向上一度出现偏差，想做到每个区域都有中财产品，分散了人力，影响到了销量。

　　以上是我的反省，找到了自身工作中的不足和失误之处，在2014年一定会予以改正，在新的一年以优异的成绩向领导汇报。