来到吉林管道市场管理处已经半年多的时间了，心里感到内疚与自责，作为一个区域的负责人，没有真正把长春这个市场彻底改变，我负有不可推卸的责任。自己对于2013年上半年的工作，发现存在了很多的问题和不足，这些情况的存在和出现都严重的阻碍和制约了管理处的成长，也直接影响了销量的增长。主要有以下几个方面：

　　1、管理的不严格，导致各个机构比较松散，没有产生一种积极向上的热情，也使他们对销量及其他方面的执行力也大打折扣。

　　2、团队的建设做的不到位。一味地依靠老的机构，对新成立的机构无论是关注程度，还是培养工作，做的都不是很到位。导致新成员成长比较慢。这些原因的存在，也严重的影响管理处的整体销量的增长。

　　3、我们的机构薄弱。但同时我们对市场上有能力、有实力的大客户开发也做得不到位，也直接影响了工程市场的运作。主要是工程垫资的问题。

　　4、没有真正找到对各机构突破的具体方向。主要是针对当地市场的时间情况。这些都是阻碍我们管理处发展的障碍。

　　半年过去了，虽然较去年有一定的增长。但距全年的销量任务还相差很多。但我仍然坚定信心。我们吉林管道市场管理处一定能做好下半年的销量工作。

　　1、我们在上半年的工作，发现了自己的不足，一定要改变，一定要完善。

　　2、一些工程的运作已经成功，已经具备了发货的条件。主要是今年新的工程。

　　3、经过半年的磨合，团队之间也很了解，也很熟悉。逐渐我们都在向一个目标努力，那就是争取完成销量任务。