2012年是丹东房地产低弥的一年，在房开项目洽谈上有一定的困难，要从其他渠道来完成销量，比如一些国家项目。2012年在零售市场上要狠下工夫。

　　2011年工作中的主要失误或不足之处：

　　第一，区域销量出现了不均衡，销量主要产生在丹东，凤城，东港，而宽甸市场一直是销量平平。

　　第二，产品品种销量出理不均衡，不论是工程还是零售，只有家装品种销量，如PVC排水，PVC穿线，PPR给水和PE－RT地热管的销量，而缺少市政工程管道的销量，如PE给水，PE排污管的销量。

　　第三，缺少大项目的运作经验，对一些PE给水的大项目工程缺少投标和运作方面的经验。

　　第四，团队建设方面，今年新招聘的业务员由原来的外行逐渐发展成一个能独立跑动市场，对工程信息收集从原来的不知从哪下手，到收集信息比较详细。作为代表处主任，既是中财集团的一个销售人员，也是中财集团最前线、最基础的营销团队的负责人，接下去就得深入挖掘个人资源，发挥团队的力量，合理的利用团队资源。要从业务员的基础知识和工程的信息撑握及洽谈技巧抓起，培养队员的团队合作精神。