时间飞越，转眼间销售工作又过去好几个月了，回首过去我处销量没有进展，各项工作进展的都非常缓慢，从年初就开始招人但始终没有招到有能力的业务人员 ，直到现在还是原有的两个人，对于现有的两名业务员工作开展的也不够认真，跑动的工程数量较少，只是忙于原有的几个工程，对于开发经销商， 现也有几个打算和我们合作  ，但他们都想要些政策，所以现在一直在这拖着。现在经过反思自我总结我处的各项工作进展的缓慢主要有以下几个方面的原因；

　　1、首先就是业务人员的引进，现在当地工程市场较多，我们没有人去跑，导致很多工程都白白流失，我处现有的业务员跑动的 工程也是有限的，他们盯着的几个工程有的时候都忙不过来，也没有太多的精力去跑其他的工程， 所以从现在开始要不断地引进新的业务员来加入我们的团队。

　　2、对业务员的监控力度不够，没能认真的和他们分析每个工程及经销商的情况，只是忙于我个人的事情，导致业务员工作开展的比较缓慢。对于竞争对手也没有去认真地分析，现有的工程甲方已指定下来了，但没指定一家而是三家，因此我们就忽略了乙方，没有和乙方深入的交流，也没有做乙方的工作，但竞争厂家却做了乙方工作，最后导致乙方没有采用我们的产品，这样一来我们浪费了很多的时间在此工程上。

　　3、对于开发的经销商来说也是较为缓慢，没有认真的和他们分析市场，只是一味的要我们的政策等等，对于这样的经销商我们只能和他们讲道理，分析每个竞争厂家的情况，不能让他们拴住我们的思想。要用长远的方法考虑问题。

　　4、对于现在的季节正是好的开始，工地都陆续的开工，我们要抓住这几个月勤于去跑动市场，勤于抓住时机，分析每个工程的情况，开发出有质量的经销商。从而提高我处的销量。