时光如见，转眼间一年的销售工作就这样匆匆地过去了，回想2011年的销售，我处有喜有悲，喜的是找到一个工程的经销商，操作工程更方便些，悲的是全年的销量没有提升，业务员也没有业绩，工程也没有按时发货。现在总结我个人觉得有以下几个方面的原因。

　　1、从团队建设上我处原只有一名业务员，后公司又调回两名。我对他们的管理和监控力度不够，没有认真去和他们一起研究工程市场，只是一味的让他们自己去跑动市场，也一味的只听他们的市场汇报，没有亲自去和他们一起去跑市场。这也让他们对自己跑动市场的积极性有所放松，导致业务员一直没有业绩。

　　2、从我个人的角度来看，我也没有认真的去跑动工程市场，还只是在原来的基础上，总认为把现在手里的几个工程弄好就得了的心态。对自己也是比较放松。

　　3、在操作工程的过程只重视大型的工程，象一些小的工程我连去都不去，现在看看大型工程比较难谈，参与的人也比较多。什么事情都很麻烦，而向那些小的工程参与的人也少谈起来比较容易些。现在想想真是浪费了好多时间。

　　4、跑动的工程较少，现在我处的工程市场较多，有些工程我们都没有去，所以也有好多工程白白的流失，再有我们在跑动工程的时候只重视了甲方，但忽视了乙方，在这方面我们也丢了好多的单。

　　5、在我处辖区的设计院、市政公司、水务集团、自来水公司、热力公司等等这些部门，我们都没有认真去跑过，去了也是送送资料，再就没有认真跟综过，其了解这些部门用管材也不少，而且每年都有，所以以后应加以重视。