时光飞跃 ，转眼间半年的时间就这样匆忙的过去了，这半年的时间我处也的销量没有大的提高，有几个定下来的工地都没有按进度去供货，导致我处现在也很被动，通过了解可能是今年国家的宏观调控，整个建材业销量都不是很乐观、表现不如每年。

　　在这半年里，我处一方面忙着跑动工程一方面忙着工地发些货，亿达地产已在甲方被指定，亿达一直都在跟中过程中但乙方一直还没有签合同，让乙方购买，这个工程也真是付出了和很多的辛苦和努力。工程方面如凯利地产万达地产进入7月份也都陆续的开始发货，垫资商的问题也还要进一步的沟通争取都能顺利解决。还有像西湖一号天安地产、奥林匹克公园等项目还在沟通中，初步都要定我们的产品。九台和榆树两地的经销商也跑了很多边，但真正有意向的客户还真没有，都看好便宜的管材，在观望的态度，有几个也是打算要进些货，但也一直在拖着，没有真正打算和我们合作。工程方面也没有太大的进展，房开项目基本都用些比较便宜的管材，只有走了政府的项目还很认可我们的产品。所以下一步要猛攻政府的项目，尤其是农饮水项目和灌溉项目。经过前期跑动的情况来看，我处的销量业绩提升比较慢的原因我归纳有以下几个方面的原因。

　　1、团队的管理不够完善，对业务员跑动市场的情况不是很详细的了解。甲方运做不够彻底。投入意识不够，只看到眼前的利益。

　　2、工程方面跑动的不够详细，有时订着两三个项目，自己就拖不开身去在跑其它的工程，导致了有好多工程被其它厂家夺走了，再有了解竞争对手厂家不够详细。

　　3、目前工程较多，我们跑动的工程很有局限性，所以多引进有能力的业务员很重要。

　　4、现在市场竞争很激烈的情况下，我们很辛苦谈下的工程，希望兄弟机构相互配合，不要乱报价。