2013年是我接手辽南管道市场管理处的第一年，在经历了一年的洗礼，现在自己对中财文化及对自我的要求有了新的认识，通过年度反省是对自我的一次充分洗涤。

　　今年的管理工作中自己最大的不足是在新人引进的数量、质量与培养提升方面欠缺，造成团队组成方面的能力结构梯级过大，呈现两极分化，机构发展不均衡，从而影响了管理处销量增长。对新引进的人员自己总是抱着希望立竿见影的效果，在过程中忽略了他们面对新环境新市场所带来的适应性，对于新思路的培养也只是空泛的讲解或自己冲在一线带着做，在离开自己贴身紧逼的状态下，他们不能把思路或关系持续贯彻下去，导致项目跟进停滞，或他们根本当时从思想上就不认可我的思路，在缺乏有效深入沟通的状态下，人员不能有所提升是在所难免的。我充分认识到了这一点，在今后的人员提升方面自己要做到深入分析，有效沟通。