我当一日三省吾身。没错，进入中财，养成了在一定阶段内自我反省的习惯，只是为了总结经验教训，规划下步计划。2012年，工作上的失误，第一是对于极度落后机构没有给到足够的指引和监督，导致了两个机构全年零销售的局面；回顾时不禁唏嘘，希望来年在这些机构身上可以相对倾注更多的精力不至于他们落下太远而导致掉队。第二是在布置好计划和做法后，没有很好的督促相关机构达成，总想拿精力不够来应付也不足以说明是自身工作上的失误，当提升更高的战斗激情来满足市场的需要。

　　2010年3月开始到进入南粤大地，记得当时带了3个人来到了第一站-韶关。一晃之间，已经临近2013年底，三年时光回望时如在梦境。原有的老机构目前基本消失殆尽（当然也就三个机构，两个城市），能够给自己微少的安慰的话就是在举步维艰的状况下，新的机构已经基本形成了梅州、河源、东莞、珠海为主，惠州为辅的8、9个机构，都已经历经风雨，闯过了枪林弹雨，今天站在这里，相信做了这么长久的准备和努力，一旦时机来临即可一触即发，势头将大步朝前。

　　自己刚到广东时的满腔激情到如今已经磨砺的犹如老僧，随有道而不能布，随心清醒而不能为，随坚强而不够乐观。

　　或许，需要一个变化，这个或者那个，我想变则通，挪则活，思路需要保持，激情需要燃起，动作需要做出。

　　成功必须就在来年。