说来惭愧，本来希望在上半年可以完成全年任务的45% 左右，那么在南方下半年传统销售旺季就可以确保全年任务。可是，上半年最终才完成全年任务的33%，差距很大，并且除了PE、PPR、PVC给水有所增长以外，其他产品均出现不同程度的下滑，机构除了赣州一代、深圳代、金龙代以外也都无一不是负增长。

　　年前过于乐观，对市场的残酷还是判断不够，虽然在粤东地区摸爬滚打了三年，没有去过多理会联塑等众多品牌的强大压力，专心做自己的事情：建立各个机构自己的人脉和关系。本想基础已经打下，却经过上半年的洗礼，珠海、梅州、东莞这些机构虽然打下了一定的根基，但意外连连，关键时刻还是没能够争取的下来。再加上汕头当地工程项目进度跟不上都导致了粤东地区销售不够理想的局面。

　　自身也有些问题，对薄弱机构的关心不够，大部分依赖结对领导，最终发现他们的电话指导还是有限，还是要自己尽量拉出时间来实地引导为好。前三个月的销量使得自己对传统产品的重视度不够，4月份开始才意识到该问题，以后务必坚定此路线。

　　下半年整体还是比较乐观，赣州水改逐步进入安装高潮期，汕头工地也进入管道进场阶段，深圳管道的几个项目也都集中在下半年出货，珠海的华发集团、城丰新园、昌盛建筑也都逐步理顺要开始合作等等。

　　守定传统产品，对薄弱机构不急不躁，对第一第二梯队紧盯不放，人脉关系作为业务的根本，全力冲击下半年销量，完成全年2300万任务。