2012年转瞬即逝，回首这一年，我经历了很多，意识到了自己的不足，对市场也有了新的认识，主要分以下几个方面：

　　（一）对辖区市场的新认识

　　湘南区域辖区广，区域跨度较大，基本是山区为主，人口少，区域经济相对落后。但是从今年各县域市场的发展与客户销量完成情况来看，整体市场还是有很大的潜力可挖，正是因为经济落后，所以现在很多县都在奋起直追搞经济，这个为我们的市场发展打下了一定的有利基础，而且由于现有客户的基础销量都相对较低，如果明年能加以引导，健全网络，抢夺辖区有利工程，一鼓作气，就能顺利的实现销量翻番，这样将对客户的信心有很大的提升。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场管理不仅仅是管人，更加重要是要管事，更加要管重点的事；要管到客户，更加要管重点的客户。

　　（三）对团队建设的新认识
   
　　任何一个人作为团队的一员，都是这个团队不可或缺的一部分，因此团队建设不是某个人的事情，但是团队建设又是要侧重点的，任何一个团队都是良莠不齐的，因此团队需要一到两个较优秀的人员成为这个团队的辅助核心，只有这样，一个团队才能形成合力，同时团队建设必须要有严明的纪律，要有人性化的管理但是更要有制度化规程。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

　　对下属人员的要求很多，但是监管不足，同时对自己的要求也是在不断的放松，年初我曾要建立管理区的网络学习平台，形成系统化的理论性的学习机制，但是到最后只是上传了几篇理论性的文章敷衍了事，没有形成章节性的知识，也没有对下属的人员进行定期的培训，这个事需要好好反省的，力争来年戒掉拖拖拉拉的毛病。