（一）对辖区市场的新认识

　　郴州地区区域跨度较大，基本是山区为主，人口少，区域经济相对落后。但是整体市场还是有很大的潜力可挖，尤其是工程市场，正是因为经济落后，所以现在很多县都在奋起直追搞经济，这个为我们的市场发展打下了一定的有利基础，但是低价产品的强势竞争也市场的开发产生了很大阻力。现有客户的基础销量都相对较低，如果能加以引导，健全网络，抢夺辖区有利工程，一鼓作气，就能顺利的实现销量翻番，这样将对客户的信心有很大的提升。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场管理不仅仅是管人，更加重要是要管事，更加要管重点的事；要管到客户，更加要管重点的客户。

　　（三）对团队建设的新认识

　　任何一个人作为团队的一员，都是这个团队不可或缺的一部分，因此团队建设不是某个人的事情，但是团队建设又是要侧重点的，任何一个团队都是良莠不齐的，因此团队需要一到两个较优秀的人员成为这个团队的辅助核心，只有这样，一个团队才能形成合力，同时团队建设必须要有严明的纪律，要有人性化的管理但是更要有制度化规程。

　　（四）反省2013年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　半年来一直在惴惴不安中度过，我的市场，我的客户，我的兄弟们，每一件事情，每一个人都是我一直在牵挂的，我的市场有没有进展？我的客户有没有主动的出击进攻市场？有没有由坐商变成行商？对中财的忠诚度有没有增加？我的兄弟们有没有得到成长？个人能力有没有得到提升？是否更加的认可中财这个大舞台？每每至此偏不得安眠，不得安心。反观自己近半年来作为一个区域负责人，平时的工作中我想的多，对客户、对下属同事口头说教的多，但是实际性的指导性行动少，说教后的工作安排监督少，最终导致自己的很多的想法跟要实施的计划因最终没有执行到位而成了纸上谈兵，因此，在下半年的工作中将杜绝这一毛病的出现，在今后的工作中要有计划，有说教，有行为指导，有执行，有监督，如此种种每件事情，那么我想我的市场，我的客户，我的兄弟们，包括我自己在内在今年的下半年都将会有一个质的提升，我们一直在努力，也在期待。