（一）对辖区市场的新认识

　　辖区市场崇左市场，百色市场，以及明年负责的河池市场，还有钦州县域项目不多，且下属县城较多，这四个区域要以渠道开发为主，做好渠道空白的开发，几个县城整合在一起，培养出属于我们的优质渠道大客户，北海，钦州市区，防城港工程项目较多，加大工程投入意识，做工程只有投入才会有产出。要做到辖区内渠道，工程齐头并进。辖区型材项目重点在北海市场，进一步的梳理加工厂关系。

　　（二）对市场管理的新认识

　　销售市场的管理在于，给于机构的支持，主要是帮助他拿下工程，开发客户的过程中教会他自己怎么去做。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队需要树立榜样，需要有赚钱效应，同时团队也需要鞭策，需要适当的压力。团队需要鼓励，需要一个能在关键时候给于帮助的领导和同事，良好的团队关系是健康团队的基础。

　　树立赚钱榜样，关心团队成员，帮助团队成员解决遇到的问题，通过奖罚机制激励和鞭策大家。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　今年在上半年转型做工程，导致渠道丢失，不适合做工程的人员也心态不好，后来经张总指导，发现问题，及时的转变够来，让适合的人做适合的事情。然后就是今年的投入不够，明年还要加大投入，这样市场才能有更大的增长。