（一）关于市场

　　市场还是以前的市场，在我们改变后，目前市场局面有较好的改观，所以市场没有错，也没有不好的市场，关键是我们自身怎么去改变，怎么去适应市场，而不是抱怨和找借口。

　　（二）关于团队

　　团队是销售的重点，这样有了一支好的团队，才能有好的销量，好的团队是互相学习，互相交流，互相比拼，在相互帮助下得到成长。目前我们团队还是有些参差不齐，这里也需要我多关心弱势团队，关注新人的成长，新人成长也是我们以后销量增长的基石。在新人上我还是关心不够，需要多多关注。

　　（三）管理工作

　　管理上我是比较宽松的，这点有好有坏，好的是大部分人给于目标后会去积极实施，但是有部分需要及时跟进和监督，这点以后要因人而异的去管理。

　　（四）反省

　　今年感觉一直在忙，虽然销量还可以，但是还是有很多问题，有很多的事情没有去做，（新员工关心不够，弱势市场没有针对性的去找到原因，自己工程跟进效率低）等问题，自己在工作计划和规划上做的不好，不能规划好自己的时间，导致自己有很多的事情提出来了，但是没有去落实，没有去跟进，这也是自己没有能设定好制度导致的，事事要跟进，导致自己的痛苦，这是我需要反省的，重要的是我下半年怎么样才能有意识的去改变这些事情。