时间飞逝，转眼2014上半年已经过去，把这半年的工作在此做下总结,

　　工程储备太少，手中资源少，能够攻关的工程太少，导致进行攻关的工程一旦失败，就形成断档，没有能够及时顶替进行公关的工程。现在的工作主要是在点上，面上还没有开展起来。这是上半年销量没有大的起色的主要原因。因为一旦工程断档，很多工作又得重新做起，搞得自己很累很忙，而且效果很差。缺乏市场的认知度，没有抓住客户心理，没有组建好的团队，我需要加大努力去了解市场，了解客户，加快速度组建团队。目前要解决的问题就是工程储备少，手中资源少，能够攻关的工程少，进行攻关的工程一旦失败，就形成断档，没有能够及时顶替进行公关的工程及新定工程项目。销量必然就会出现下滑，这种情况在这今后几个月就会体现出来，已经迫在眉睫。现在的工作主要是在点上，解决上述问题的同时在市场面上展开思路扩展营销市场面。在下半年解决上述问题为工工作重点。

　　上半年未能把公司的营销政策落实到位，未能完成上半年度销量任务，销量主要来源于工程发货，工作中急功近利，不重视基础工作，长期的发展考虑的不够。对团队、工程经销商、工程，缺乏有机的联系和整合，不重视新员工培训和人才储备，近期来，看到其它管理处及其他机构大力引进人才、吸引人才，营销工作有声有色，我将总结经验和教训，今后要用更多的时间及精力去迎接和吸引人才。

　　以前工作中得过且过，做一天是一天。思想松懈了，认为今年上半年销售任务工作完成差不多就OK了，跑动市场没有以前多了，缺乏了进行市场跑动的信念对挑战的勇气，有些工程在跟踪中半途而废，不了了之，没了下文。对于营销人员培养方面个人认为做事情就应该放手让营销人员去独挡一面，过分的亲历亲为，并不能带好队员，到头来，他们还是只知道结果不知道其中的过程，面对各种各样的客户，需要思考和应变，需要有独立判断的能力，而这都是需要每个人独立面对困难时，感受到压力后，内心积聚起来思想成熟的转变过程，这需要给予他们信任，给予他们时间。痛定思痛，积极的查找原因剖析问题根源，答解问题方案，认为一切皆在人，什么问题都是人来解决，不应该在困难面前低头和妥协，应该积极贯彻公司的精神把业务做大做强，做到彻底的营销方针，更应该把中财的“正、勤、苦、勇、严”五字运用到营销工作中，为今后的工作打下夯实的基础。以上为我个人的反省，望公司领导给予批准指正，给予进步。

　　下半年工作重点是解决上述营销问题及争取完成公司下达的全年销量任务。