回首2012年真的感慨万千，有得有失，该反省的地方很多。面对广东市场一片荒蛮之地，有时候真的束手无策，人也没有经销商没有项目更没有，一筹莫展，无从下手。

　　一、市场开发没有规划

　　对市场人员规划不足，今年一年时间的布局人员补充，到年底还没有落实到位，空白区域还有很多。骨干力量培养较少，对2013年较大增量没有很好的基础。做市场没有长远考虑，只是到时间了回顾一下，该做的事情还很多，需要静心规划有步奏有计划的进行。

　　二、犯经验主义错误

　　过于自信，对项目的判断上没有更深层的去了解和参与，只是下面机构负责人谈谈情况就下定论，“正所谓没有亲自去现场了解就没有发言权”仅凭经验就下判断。还是犯了所谓的经验主义大错，流失了很多机会。对于一方负责人是绝对不能犯这样的错误。

　　谨以此反省自勉。