回首近几年，带领办事处员工从无到有，一点一滴开拓市场，销量也逐步长进，总慨叹发展的步伐跟不上江浙沪，但同比广东管理处，业绩也差强人意，因而也固步自封，有做大做强的愿望，但下手却慢，“勤”不够。

　　人都是有阶段性的，做办事处经理也有八年了。以前，整个公司从小米加步枪开始，大家都从零开始，做出一点业绩，越干越有劲。但现在有所松懈，有时能懒则懒，能拖就拖，办事不够认真，缺乏了刻 “ 苦 ” 精神。同时，对业务员要求也不高，能跑出业务来就行，也很少与他们沟通，只看结果，忽略了过程，管理松懈，不够“严”。

　　海南办事处的地域中，广东本土产品属于强势，外省产品除了“金德”以外，经过几年优胜劣汰，“永高”撤了，“兴达”也关门了。“金德”不死不活，要知道“金德”在海南放了三、四百万库存呢。我们的市场也在不断萎缩，业务员出去闭门羹也吃多了，回来诉苦，我也没有好好去沟通。因为这个情况我了解，在没有经销商支持的情况下，我们办事处扛着 “ 中财 ” 这面红旗，孤独地前进，冲劲不足，还在缅怀创业初公司给予的支持， “ 勇 ” 不够。

　　穷则变，变则通，写到末尾，想我海南办事处关键还在于我这个领导，抱残守缺，在市场动荡的情况下，还巴望公司支持一下，就像股市希望政府救市一下，还残留着“等、靠、要”的思想，主观不够主动，运作上不够狠。

　　在兄弟办事处走出困境的时候，也是我要转变思想的时候，边总教我们 “ 勤 ” 、 “ 正 ” 、 “ 苦 ” 、 “ 勇 ” 、 “ 严 ” ，而我却没有很好地执行，那业务员就更执行不好，秉承 “ 诚实 ” 、 “ 认真 ” 的态度去做事，我相信我能打破我心中的围城，努力、勇敢地走下去，并且是在前进的！