（一）对辖区市场的新认识

　　湘潭销售中心目前下辖湘潭地区及衡东、衡山两县，今年的销量任务在700万，截止到6月底才304万，离我们最初的目标350万，只差36万了，但却没有能完成，现有的PE客户，以及刚刚实现发货的型材产品，这些都只是在某些点上有了些突破，但面上的工作还没有普及：渠道网络的建设、工程项目及大客户的寻找、传统管道以及PE和型材等公司其他产品的多元化销售，这些都是我下半年努力的方向，争取让一个点来慢慢点亮一个面。

　　（二）对市场管理的新认识

　　“市场管理”我自己更愿意把这个词的意思理解为“服务”，市场需要服务性的管理。在市场中，只有引导客户去盈利，才可以让他们做一个忠心与我们、忠心与市场的人。

　　（三）对团队建设的新认识

　　辖区目前共两人，还是要完全去利用各自的亮点去开展我们行之有效的工作。

　　（四）反省2013年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　工程项目操作应更快的成长起来，多收集信息，和兄弟机构的同事多交流、学习，尽快让自己在这块进步起来。

　　对人员培养的疏忽，导致目前辖区只有我和湘潭二代主任两个人，自己大部分时间也用在湘乡，对其他地方的关注有所减少。人员才是根本，下半年将会重视人员的培养。