自今年7月15日来湘东市场已经半年，每天自认为勤勤恳恳的奔波，踏踏实实的工作，但年底回思总结，发现有太多的不足，需要调整改进。

　　1、市场布局迟缓：7月同亲爱的张总驱车走访到辖区每一个机构以及部分大的经销商，粗犷的了解了市场情况。株洲市区市场今年销量下滑严重，张总指示该区域需要调整，要注入新的力量，而我当时却没有看到市场问题的根本所在，8月听信机构没有信誉的承诺，差一点让我湘东众兄弟失信于公司，失信于市场。9月我花一个星期深入走进株洲，走访每个工程，了解2个经销商，当时的状况是：定牌工程有4个，4个在抢夺中有很大得希望，而这些工程主要依靠的关系是老段，老段想依托中财产品赚钱，这本没有错，但为了操控市场同机构负责人一起排挤原经销商（原经销商老朱1年能做200多万），阻碍了市场发展，这是我中财不能允许的，于是同机构进行交谈，给予适当的引导，同时也认为这几年他也付出了很多，希望能通过引导的方式使其调整过来，但事实证明我错了，由于我的思想认识不到位，导致行动迟缓，在这里我要深刻反省。

　　2、经销商关注不够：自来以后主要精力放在机构团队培养上，对经销商的关注度不足。经销商是我辖区市场重要组成部分，尤其是以前县乡渠道机构，经销商更是其主要依托的载体，新年酬宾活动是公司又一拖动市场发展的杠杆，我们要运用好政策，把握好时机，沟通引导好经销商，扩大武装好经销体系，确保酬宾活动政策执行彻底，并取得圆满成功。