（一）关于市场

　　工程方面，整个管理处抢夺上初见苗头，在公司大力度的支持下，大家积极性在提高，敢拼敢夺的氛围在逐渐成形；10+30个工程指标，10个有成效，30个则量不足。渠道方面，在总部的牵头下，设立渠道特别助理，抓团队，抓市场，但时间太短还需坚持；衡阳市场试点投入重兵虽略有成效，但后续的系统工作、人员投入及技能提升等等都才刚刚开始，因战略意义，版模力量的重要性，故坚定方向，努力前行。

　　（二）关于团队

　　自开年以来，共招人26位，离职9位，3月份管理处自行组织培训1次，新人参加总部组织的系统培训1次，6月7日-13日市场渠道专员衡阳市场拉练一次，都有不同的成效，对士气、技能、归宿感都有所提升，但还不够系统，共产党提倡最后一公里，我在想我的最后一公里在哪里？在总部的指导与要求下，三老五新本人倒是亲力亲为，逐个传、帮、带，但李锋、刘根两位新人的成长未达到预期，他们很努力，我想除了给他们继续鼓励外，方法上还要作调整，给他们制定更详细的工作计划，并给其时间成长。

　　（三）管理工作

　　1、制度：机制第一、人才第二，在总部引导下建立公开透明的市场收益分配制度，建立日常工作短信管理制度，每月月度会议公司资讯上传下达，局部市场制造危机，引导、紧逼各机构努力前行。布局调整，让能做市场之人市场越做越大，树立榜样，形成你追我赶之良好氛围。

　　（四）反省

　　上半年度方向虽没错，但还不够细腻，我要深刻反省，下半年在团队培养，工程、渠道等工作中要深入深入再深入，细腻细腻再细腻，把最后的一公里再多做一点。