这半年来从内务到市场，工作内容发生了很大变化，这是个成长、历练的过程，说实话，我有点没跟上步伐，包括思想和行动。我反思了其中最大的问题就是缺少坚持和韧劲。

　　天津市场今年的发展可以用突飞猛进来形容。在刘总的带领下，我们不仅在销量、销售渠道上都有了突破，同时在机构及业务员的培养与管理方面，也提上了日程。说到管理，我不得不要深刻反省，虽然按照总部的要求也采取了一些方法和措施，制定了相关的制度要求，但都没能良好的执行下去。一方面缺少持续性的监督，另一方面给不按要求执行的现象开了绿灯，导致很多非常好的管理制度流于形式，没能够达到预期的效果。销量任务固然重要，但在现阶段团队建设是更重要的任务，没有一个高绩效的团队就无法再激烈的竞争中胜出，就不会产生稳定的销量。团队建设要有方案，有措施，要以身作则，要坚持原则，只有这样才能够培养出出色的团队。

　　我没有操作项目的经验，所以说，我一直是和机构一起跑动，学习如何操作项目，摸索并积累经验。拿下一个项目，前期攻关和后期维护都要付出很多心血，其中会遇到很多难题，在遇到困难时，我缺少了一股韧劲，应该认真反思。比如万科集采项目，当甲方攻关陷入僵局时，我不但没能够想办法、找机会，反倒找各种客观理由。在尊享型材推广工作上，我也是做了计划方案，但是工作一忙，加之自己懒惰的情绪作怪，方案也没能得到开展，眼看时间一天天过去，恐怕已错失了机会。

　　坚持、有韧劲，不仅在团队管理和项目跑动方面重要，在个人学习成长中也需要坚持不懈。其实，为了补充经验的不足、思路的匮乏，我买了好几本书，制定了一系列的学习计划，但现在回头看看，大多都看了一半，执行了一半就放在一边了，这种浅尝辄止、半途而废的现状一直困扰这我。一个原因是缺少坚持的勇气和坚韧的毅力，老是给自己找借口开脱，同时也是计划太盲目，缺少时间统筹观念。这种现状一定要改变。

　　新的一年马上就要到来，为了更好的完成工作，培养良好的团队，完成销量任务并提升自己，“坚韧”的品性必须提高上来，更要不断地总结与反省，时时提醒自己。