2014年上半年过去了，回首半年工作，有如下感悟：

　　1、关于团队的带领

　　三人即团队。团队是整体而不是一个人，就需要凝聚力，让大家一起去共同达成目标。要以团队目标为核心，以团队荣誉为重。公司提供一个大舞台给我，作为团队带头人首先要自身过硬，包括：思想正，要有一份责任，向团队每个成员传递正能量，而不是负能量，不把队伍带着走向歪路；其次是冲在前面，业务操作攻城拔寨，关键时候能顶上；之后是会总结方法、能传授培养团队。这是我对自己工作的要求、方向和目标，这个一定要坚定。

　　2、关于沟通的转变

　　要打造一支团队，需要一些沟通的技巧。有些地方我做得很不足，比如下属提出一个想法，或者一个思路，如果不对路，我立刻表示反对，马上就打击了他的积极性，久而久之，就再也听不到他的想法了，最后变成所有的问题就自己一个人去思考。现在我的做法是：马上、立刻的肯定！非常好！然后引导，针对这个问题，这个想法能解决吗？是否还有其他的想法？多问几个为什么？怎么办？你怎么想？团队的每个成员，就会慢慢以自身为主思考问题。

　　3、减少抱怨，多找方法

　　工作目标设定后，没达成目标后，也常听到抱怨一些外部客观原因，比如产品价格高，没有知名度，客户生意不好等等。我认为，市场和业绩要想做好，外部客观原因占50%，自身原因占50%，外部客观因素无法掌控，但我们自身内部的因素一定要做到完美和极致，只有这样，才能弥补外部客观不足，从而减小困难和阻力。方法是想出来的，多思考自身怎么主动适应，营销的根本，是人的原因。做好引导，每一个人都有积极的态度，会主动思考和琢磨，就会柳暗花明。

　　4、关于心态问题

　　这半年，压力很大，我经常诚惶诚恐，没有一天能睡好觉。每次周会、月会，看见同事业绩高涨，不知不觉业绩几十上百万，而自己，业绩一直没有大突破，心态总是很急。总感觉自己是不是能力太差，是不是太没用了。有时候看见领导也躲着，不愿主动交流，就自己一个人闷声暗暗努力，抓工作的每一个过程、环节，给团队开周会和月会都黑着脸，急躁之情溢于言表。我这样不沟通，就造成领导不知道你在想什么，没有安全感；团队成员不知道你的用意，以为你不信任他们，每个环节都要自己操刀，最后就都等着你来操刀，那完了。。。所以不能这样，要放宽心态，心态平稳不急躁，工作主线清晰，目标明确，层层推进，把主线、目标让团队共知，讲方法，讲落实。有时候业务困难攻坚，要身先士卒带头上，腰杆坚定不压垮。

　　5、关于新人及团队成员的培养--“求关注”

　　团队有新成员，新到公司一定有很多的迷茫、困惑，他们加入公司一切都还在熟悉，简单的下达工作安排或指令，这不是一个好的工作方式。他们不能很好安排或者无法完成一项工作，不是他们的错，是主管的错。换位想一下，他们其实时刻在“求关注”，希望能给他答疑解惑，希望主管能“关注他”。按照主观的想法，希望他自我主动的多看、多听、多学，如果任其这样，只是简单的下达工作指令，不闻不问，他们最后全部会弃公司而去。所以新人培养要讲方式方法，要时刻关注他们，关注他们一点一滴的成长过程，关注他们工作想法，然后引导，这样才是一个培养过程。