今年公司营销工作的重点“西北一剑”----新疆，销量严重划坡。作为一个营销机构的负责人，我应该做以下深刻反省：

　　1.年初，我代表处蓄势待发，信心百倍地投入到市场销售工作中去.我们制定了一整套周密的营销方案，巩固老客户，开发新客户。就在我代表处干得热火朝天的时候,各营销机构之间的明争暗斗拉开帷幕，低价格、高返利到对方客户那里报价等。而矛盾的激化点是我代表处咯什客户与新疆的签约发货，使我怒火中烧，贸然做出决定：定与新疆办抗衡到底。我通过朋友筹款80万元囤积型材，并扬言新疆办能做我乌鲁木齐代表处也能做。事先我也遇见到这样做的后果，但终于没能坚持住，参与了这场恶性竞争，致使5—6月完成公司销量不足30%。如果我当时理智一些，眼光放得长远一些，把市场分析得更透彻一些，出了问题多与新疆办沟通，就不会有今天的市场被动局面。这是心浮气躁，遇事不从大局考虑，易冲动的表现。应接受这次惨痛的教训。

　　2.对市场盲目乐观，估计不足。认为去年销量好，今年销量应该更好，再现问题就措手不及，缺乏应变能力，应改正。

　　3.对于营销代表要求松懈，没有充分激发他们的积极性。遇事喜欢大包大揽，自己累得筋疲力尽，效果却不好。应信任他们，放手让他们去干，才会在不断的打拼和挫折中成长、成熟，才能造就优秀的营销人才。这也反映了我的管理水平有待进一步提高。

　　4.对产品知识的学习松懈了，这种习气多少影响业务员疏于学习，也是他们不敢独立做业务的主要原因。产品特性、相关数据不了解，没有底气，怎么敢面对客户？这是我的疏忽，应改正。

　　5.非常重要的一点：我与老潘的关系处理上很偏激，潘经理是带我走进中财的人。几年来，我们却像一对冤家对头，明里暗里总是较着劲，而今年达到白热化的程度。这与我狭隘的思想有很大关系，总觉得是他对不住我，很少想自己哪里做得欠缺，这种意气用事对我们自己有害，对中财事业有害，要不得。要学会包容，有一个宽广的胸怀，把团结放在重要位置，才能少走弯路，才是一个做大事的人。

　　以上是我的反省，不够全面，认识不足就应该及时改正。我想在今后的工作中，我会时刻修正前进方向，使自己的人生少一些遗憾，多一份美好！