时光如梭，转眼半年时间已匆匆过去，我们的各项工作就如同时间赛跑一样，虽然也在稳定而又扎实地发展，但不尽人意的事情依然很多。

　　上半年整个安徽市场发展不是很好，无论是团队建设，工程抢占，网络布局，销量提升都没有达到年初设定的目标。因此想从以下几方面反省自己，改变自己。

　　1.关心：对自己的团队关心不够。他们在市场中所遇到的困难没有第一时间去关心，第一时间去指导；对团队组建关心也不够，团队组建市场分布不均匀，团队个人发展方向不明确；团队素质良莠不齐，这点没有进行很好的去跟踪，进行一对一的耐心指导和帮扶。

　　2.关注：对市场布局的关注度不够。可能自己的主导思想是拿下几个标志性工程，把销量做上去，但可能忽略了对网络布局的发展的重要性，因为不是每个销售人员都具备做工程的能力，因此这部分销售人员可以更多的去发展网络。

　　3.信任：过度绝对的信任就是放纵。要加强销售人员的管理，没人的地方要招人，有人的地方要管理好培养好。

　　4.引导：市场需要引导，团队需要引导，思想需要引导。逐渐意识到团队里的每个人都不是来混日子的，都希望在华财这个平台上能证明自己是能做好业务的，但在市场手段，方法，思想上还是需要去改，因此作为团队的管理者引导机构销售人员怎么走就很重要。

　　5.时间：由于自己时间上的冲突，与机构和市场沟通的时间少了，这样会听不到市场的真声音。分析市场的时间少了，指导机构发展的时间少了，培养新人的时间少了。

　　6.管理：方向上的管理，日常出勤的管理，绩效考核的管理，让每个人每天在做什么做到心中有数，对不努力的人员坚决清除销售队伍。

　　7.目标：公司有公司目标，个人有个人的目标----发展，成功，赚钱。坚持市场规律，结果会是美好的，就如公司所说：勤者制家业，智者智制富贵，公司有梦醒，个人有梦想。个人的梦会和公司的梦紧紧相连，相信华财在安徽市场能上一个大台阶。

　　以上是自己的反省，希望自己能改，使自己变的更强大。