2011年已经过去四个月了，反省这四个月以来的工作有下面几点感想，望领导批评指正：

　　一、坚定意志、不惧困难。

　　作为代表处负责人只有自己先做好才能领导业务员。在营销工作中要做到有始有终，遇到困难要做到勇于面对、迎难而上，做好表率。

　　二、加强管理、带好团队。

　　在对业务员的管理上要做到不抛弃、不放弃，加强对业务员的管理和培养，要充分意识到我们是一个团队，只有大家齐心协力充分发挥团队的力量，我们在焦作地区的销售工作才能更上一层楼。在日常工作中要有周密的计划和布置，不能像无头苍蝇一样盲目出击。

　　三、调整心态、开拓思路。

　　焦作管道市场工程上的主要竞争对手是联塑、金牛、康辉、鸿基、顾地、康泰、康乐等品牌，我们在与其竞争时价格完全处于劣势，面对此种情况，我们要及时调整心态、改变思路，不能因为我们的价格高就止步不前，在我们价格高的同时要让客户切实体会到我们的质量和服务，多做甲方关系，让客户在和我们合作中不仅要得到实惠还要无后顾之忧，最终达到双赢的目的。

　　面对代表处全年的销量目标，还有很多工作要去做，现在才只是刚刚开始，在下一步的工作中我们要增强信心、调整思路为全年的销量目标努力。