自九月份参加营销工作以来，工作与生活环境与以前发生了巨大的变化。自己虽然适应各地的生活环境，但工作方式的适应还是比较被动，有些勉为其难。首先表现在拜访客户，开拓经销商渠道上自尊心太强，害怕被拒绝，在面对各种要求时不敢说“不”，自信心不强。与客户沟通交流时，依靠的是以往的交友方式，往往是我们已付出所有条件却得不到对方的真诚眷顾。基于此，自己所做的思考是：接下去的工作中要以谦虚的态度，克服自尊心太强的毛病，以往工作中常常有的自以为是的缺点不能再有。需要以更加积极主动的姿态，想到做到，争取尽快出成绩，让销售工作能顺利迈入正轨。

　　在销售工作中，需与公司层面沟通或对接，常感政策变化而影响心情，甚至偶尔会有信心动摇的时候。但静下心来，管理处的要求得不到公司全面支持实属正常，管理处为公司营销大局上的一颗棋子，公司为整盘棋，公司永远会站在整体全面的高度考虑问题并适时调正政策，自己管理处则应该不断适应，不断提高要求来紧跟步伐，无需任何抱怨，别无他法。

　　与公司内部各职能部门沟通上太过强求，过分认为营销的竞争是公司的整体竞争力。在这样的心态下，往往觉得内部乏力，会影响客户对南财的信心与美誉度。这样的认知也许有一定的道理，但换位思考一下，内部职能部门也是事务繁多，每个人工作能力与状态、职业素养也不尽相同，涉及到与客户终端关联的，还需要管理处，区域经理去积极沟通，消弥矛盾于无形，使厂商融合，努力创造双赢局面。

　　鉴于自己在公司内部工作时间较长，较充分理解公司政策及公司领导为人处事方式的特点，尽可能为个别兄弟管理处的CEO做一些解释工作，是其充分理解公司处境，长远前景，鼓足干劲，克服困难，坚持不懈，最终为南财，也为自己创造一番事业的天地。

　　在培养新的营销人员上，自己还需要加强努力学习，彻底领悟管道行业的各项营销技能，以身作则地带领他们，影响他们。努力树立团队意识，培养团队精神，使自己与整个团队都具有吃苦耐劳、百折不饶、轻物质重精神之特点，努力赢在市场，向竞争激烈的市场要效率，以南财这个平台为依托，以“中财”这个品牌来壮大自己的内心，带领、培养未来的团队在两广市场争取一席之地。