今年上半年我的市场跑动是急匆匆的，可时光如白驹过隙，，一回头，已到年中。低头看半年度业绩与时间坐标对照表，怅然若失。相比去年九月份以来的市场感受，今年有较大提高，也曾信心满满，对年初公司给定的年度销量任务70%的完成率，也曾抱有较大信心。但到此时的年中回顾，不由倒吸凉气，借此机会反省得失，亡羊补牢，希望对下半年的工作有借鉴作用。

　　反省一，经销商的跑动工作是否花费精力太多？今年上半年除五月份的工程项目跑动外，其余大部分时间都花在签约经销商的跑动上，一门心思的，没有两手准备。一个区域的经销商签约后，后期只是肤浅地与该经销商混熟，混好感情，却没有深入分析该区域市场特点，没能大胆地向经销商提销量要求。助销工作也仅利用个人原有的房产业人脉，而没有市场化地开展工作，研究市场，坚决拿下项目的工作做的远远不够。

　　反省二，营销工作是本色出演，方法太少或不用设计好的方法去拿下经销商或项目。不论是前期的经销商签约过程，还是后期的关系促进，我与小何总都一直是本色出演，都是以诚待人，利用公司及自己的资源竭尽所能地帮助客户。很多时候为了让客户满意都是让渡了自己的利益去迁就客户，这样下来，也许客户会感动，也许觉得这是他们应该得到的利益或服务，受之当然。关键是，使用较好的方法或计策，来促进销量的提升，这样的思考与行动，我们都使用得太少太少。

　　反省三，看了上半年的成绩单，我好像失去了完成今年销量任务的决心与信心。勤苦而无方略，缺少勇气，这是我的性格软肋。认知、正视自己的缺点，努力克服，向预定目标挺进，下一步关键要在以上两点上努力克服了！