“拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力”，梦想是永远不能丢弃的东西，但自己总觉得梦想是如此的高高在上、遥不可及，而且有时候特别迷茫和无助，这是最值得我反省的。

　　1、智力不足，梦想不准确，模糊。只有一个简单的经理人方向，是产品经理、渠道经理还是管理者？经理人需要具备哪些专业储备、社会储备和营销储备，这些都没有进行过系统的考量，也没有在某方面已经悄悄具备的现实验证，甚至没有给每项能力定下一个及格线、一个量化的指标，只是简单的给自己定下完成任务、买房、买车、每年积蓄资金的、“太现实”、磨灭梦想的小目标，在这样日复一日、年复一年的小目标中蹉跎岁月，只有“常立志”、没有“立长志”，碌碌无为。

　　2、能力不足，实现梦想的着力点和借力点不牢固

　　个人业务攻关的突破性不够，比管理处的其他招商人员还有些差距，产品知识不牢靠，好几次报不出价格，把政策解释错误，导致客户的戒心，增加经销商的攻关难度，在谈判僵持时心浮气躁，耐力定力不足轻率让步，最终仍是没能合作成功。努力把自己的业务攻关技能磨成一把尖刀，刀刀见血的突破客户的层层防御，这是实现梦想所必须的第一个“着力点单点突破”能力，自己还没能具备。

　　公司给出了豫中市场这样一个平台，业务团队和客户团队的建设与管理都是业务发展借力之根本所在，自己轻于团队建设，花太多精力于“尖刀计划”，在培养人、用人、内部精细化管理方面、政策激励方面甚少花心思，队伍成长慢，积极性不高，这与我缺乏工作经验、管理太宽松有很大关系。

　　3、忙于奔命，有失大局

　　实现梦想过程中的迷茫和无助来源于对未知的恐惧，带着公司的任务指标和期望责任，整日处于紧张的、不系统的跑动奔波之中不敢停下来，事半功倍，同样的半年时间，销量业绩与市场结构布局与优秀的管理机构差距太大，只有先把销量跟上优秀的机构，才能更好的关注、调整市场布局。

　　以上三点为我个人此半年关于豫中管理处工作的反省，请各位领导、同仁批评指正。