焦作直属销售中心第二季度反省

　　一、工作要脚踏实地，我想反省应该是发自内心的，在这么多年的销售工作中，我始终是过于市场的期望值，往往是重摔自己，这也养成自己手下一帮人的习惯，每次开会汇报工作，到处是项目，到处指定了中财，月底报表一看都是虚的。

　　二、缺少超越，容易满足，进取意识不强，很少向有经验的同仁学习。自我不能突破销量瓶颈，对业务人员缺少耐心，批评多，表扬少，项目拿不下，总怪他们，很少在自己身上反思。

　　三、学习少，很多业务员干了很多年，特别是有的代表处主任，出去谈业务，中财的型材品种都搞不清楚，一些常规管道都不知道用在哪里，过于虚华，再就是整天沉迷于酒场，认为只有吃喝玩，才能拿下项目。完全脱离了中财精神，正，勤，苦，勇，严。这些都是我没有管理好的责任。充分认识自己的不足，时刻反省，知错能改，善莫大焉。

　　四、管理，管理是一门学问，首先是实现自我自身的一种修为，自强，自尊，自爱，自重，这些都是我要学的，也是下面一些代表处主任要学的，学无止境，自强不息。