我的日子一页一页地翻着，转眼，已经过去了半年，而豫东的市场销量依旧没有实质性的突破，究竟为什么没有把豫东市场做好呢？我也始终在寻找答案，思索，是自己的原因还是市场的原因？问题在我的内心世界里折腾着我，让我疲惫不堪。

　　自己已经在豫东开展工作半年之多，渠道网络基本健全，抢占工程也在积极开展，应该说通过自己的努力，豫东市场有一定的收获与进展。但是在市场开发中也明显存在一些不足，在此加以反省，主要反省以下两点：
　
　　反省一、市场开发进度缓慢：

　　主要原因体现在两个方面：1、工程操作能力欠缺；自己从服务部刚刚转型到市场营销，在实际工程抢夺中存在不足。从民权工程丢失过程看，客观的说是以前没有沟通好，郑总以为我们就是中财管道（他委托许总找中财管道的营销人员，许总找到了我们），所以刚开始他指定为中财与公元两家品牌，后来我们送的样品是河财管道，给他运作造成了一定的困难，导致工程丢失。这里主要原因是自己跟踪不到位，沟通不到位所致，所以本次操作工程给自己一个深刻教训，以后要以此为鉴，加强业务公关能力。

　　2、团队力量薄弱：市场的开发离不开团队，靠一个人的力量是行不通的，目前豫东的招商团队力量存在不足，主要体现在年轻、没经验，基本为新人加入的团队，而且以前没有从事过相关营销工作，所以融入的较慢。自己在如何带好团队、发挥团队力量上思考的较少，这项工作做的并不是很到位，因此很是惭愧。目前他们部分仍然不能很好的独立开展招商工作，有他们自身的问题，但是作为团队的领导我负有更大的责任，要反省，接下来如何培养好他们、带好他们是我重要工作内容，只有等他们都成长起来了，豫东招商工作才能开展好。

　　反省二、急功近利思想严重：

　　1、急：冰冻三尺非一日之寒，这个浅显的道理我肯定是明白的，我知道做市场不是一天两天就能看到成果的，不能急，要稳扎稳打的开展工作。但是销量的压力、经销商的签约天天压得我喘不过气来，或许是我太心急了，有时候总想做几个工程抓紧完成销量的，老想一口吃个胖子，心态急躁反而达不到预期效果。

　　2、燥：心态决定状态，状态决定一切，所以心态一旦调整不好，工作很难有突破。对招商人员，为了他们快速进步，我经常的引导他们，给他们培训，但是近来招商人员都是几个月没有销量的突破，我心情急躁的很，就经常的批评他们，我知道自己不能急燥，要给他们成长的时间，工程经销商都是慢慢来的，要经常的鼓励他们，要沉下心寻找销量没有突破的原因，是工作方式方法不对路还是其它什么原因，从而帮助他们成长。

　　反省就是一面镜子，把自己的不足反映出来，反省是内心灵魂的忏悔，让你不断进步。希望通过自己以上反省，请各位领导批评指正！