本年的工作也是千头万绪，半年即将过去，回想半年所走之路，可以说值得反思的问题很多，简单从两大问题来讲。

　　第一：针对经销商问题，因今年价格上涨，利润的降低，在杭后旗型材经销商对产品失去信心，究及原因还是市场报价的问题所致，受其他厂家品牌价格竞争带来的影响，我们的价格一降在降利润越来越薄，我们无奈只能打一些小的价格战，因此在工程操作方面我们还是做的不好利润低了没了操作空间，导致市场做的很艰难，对此我们后半年调整了思路，提高了价格，让客户能有一定的利润空间。

　　第二：关于工程操作顶房子的问题，临河区域我们面临最大的难题究是顶房和垫资，我们没有有实力的经销商，每当遇到顶房垫资，我们很无奈，谈判进展到最后只能放弃，一个销售人员每当遇到这个情况，内心无比的痛苦，想到的所有方法也解决不了现实的问题，让我很无助，也可能是个人能力的问题吧，因此当我们不得不面对这个现实和残酷的问题，有了困难 总要解决，但半年过去了，我还是无能为力，我们只能在继续寻找新的突破点。