我是庆阳管道代表处的杨青锋，2007年入职，当时为平凉代表处在庆阳的业务员，入职时平平碌碌，当年销售仅为30万不到。08年庆阳拆分为管道代表处和型材代表处，有幸成为代表处主任，08年任务为100万，当年度销售仅70万；09年销售情况得到好转，任务为90万，完成140万；10年任务110万，销售额为140万。使庆阳地区的工程市场趋于平稳。

　　回顾入职的几年时间，首先得感谢公司领导的信任和支持，才是我得以在公司给予的这个平台上得到发展。庆阳地区共有七县一区，分别为西峰区，庆城县、环县、华池县、镇原县、宁县、正宁县、合水县。其中西峰区市场竞争力度比较激烈，市场占有率一般，环县、庆城中财占有率比较好，镇原县才到11年开始有所起色，而其他几个县城除了偶尔有零星工程发货外基本上为零，这与本代表处的心态和工程跑动有很大的关系。纵观几年的发展情况，本代表处反省如下：

　　1、一直是单打独斗的市场做法，没有很好借用外接力量开拓市场。由于我在入职中财之前在金德供职，主要是做工程市场，所以入职中财后一直是借用“搞定关键人，搞定甲方”的老思想在跑市场，对乙方的作用基本不予考虑，虽然取得的成功方式大些，但其中的难度很大，一直没有形成一个良性的发展的循环趋势。

　　2、经销商销售形同虚设。在代表处成立之前，庆阳市场相当混乱，至于经销商销售情况一般，每年3万左右的销售额，而天天和代表处讲条件，致使代表处曾一度围绕经销商转，销量一直搞不上去。现在代表处没有设经销商渠道，直接插手工程市场，导致庆阳零售 市场一直处于疲软状态。本代表处今年在注重重点工程的情况下，要抓住零售市场的开拓。

　　3、县级市场开发力度薄弱。由于庆阳地区人口少，但县城区域跨度大，除了对重点几个县城的市场跑动力度大外，对其他贫穷级县城基本处于空白。所以本年度除了维护好重点区域外，加大空白县城的攻关力度。

　　4、对公司的政策执行力度不够。本代表处除了阅读公司的重点文件政策外，对公司的精神把握不够深刻，没有好好执行公司“勤、严、细、实、恒”的实质。以后再实际工作中好好理解其中的内涵。