2111年不知不觉中已经过去了一大半，在这半年中自己的工作方式依然是跑市场、走工地、发货，没有太大的改变。整天都是老样子理想与现实的差距还在，既定的思路和目标实现起来步履艰难。在跑动的每一处工程中，犹如走钢丝般把握性难以掌控，有如菜市场摊贩子样与甲方、乙方就价格问题讨价还价，品牌在他们眼里毫无炫耀可谈，依旧是价格，价格。加上目前市场竞争程度日趋白热化，为了争取利润的最大化，同行的产品壁厚是越来越薄，辅料是越加越多，价格是越来越便宜。而公司为了声誉和品牌，价格依旧坚挺，工程中，甲乙双方各怀不同的目的，使自己在操作中好像是风箱中的老鼠，两头都不讨好，两头受气。稍不留神，所有的努力将前功尽弃，付诸东流。所以在维系客情关系中，如临薄冰，也许在一句话，一个小小的价格变动中，客户就转身而去，改用其他产品。

　　说起半年来自己的销量来，从自身的区域看，是比2010年度同期有了量的飞跃。但比较周边的区域，差距仍然存在；对比一个档次的同行如金牛，地暖市场仍然占领了大壁市场，尽管如今金牛的材料质量大不如以前，但是在近几年的铺天盖地的广告强势宣传中，迷茫的客户毫不犹豫选择了金牛。针对这种现状和公司的实际情况，本代表处只能从实事求是中出发，引导客户，改变认识，力所能及的做些务实的宣传，从而弥补市场的缺失。

　　底子薄，要继续夯实；根基浅，要埋头继续向下扎深；客户面小，要多跑动，多找关系，从上到下，挖掘一切能够为我所用的渠道和人脉关系，学蜘蛛一样，勤织网，织牢网，织大网。不能蜻蜓点水般做处工程是一处，要做一处工程带动一片工程，做一个客户带动一群客户，深耕耘，勤开拓。