忙忙碌碌，2011年又走完了，回首这一年，既成功又失败，有喜有忧。喜的是自己几年来的努力终于有所回报，销售业绩有了大的突破，出现了翻倍的增长，忧的是，在这翻倍的增长背后，已经出现了来年不稳定的下滑局势。虽然说有很大部分国家政策的调整因素在里面，但主要的还是多年了一直单打独斗，没有稳定的经销商作为后盾，致使有工程了，销量挡也挡不住的上升，没有工程了，就止步不前了，没有形成合理有序的发展趋势。公司领导的那么多成功经验的文件案例到了这里，复制起来一切都是那么的别扭，对自己业务毫无用处。有会业务碰到钉子时，真恨自己的多么的迂腐，同事们的业务做起来那么顺风顺水，甚至不用做甲方就轻松发货，而自己做了甲方求乙方，最终不到发货还无法得知究竟自己的付出是否能够成功。
    
　　工程拿下了，自己能够欣慰；工程失败了，迷茫了，困惑了。是管道市场竞争太大，还是自己的价格过高，还是。。。。。。
每跑一处工程，当听到甲方乙方说道“中财质量没得说，都知道”的时候，自己心里很舒服，因为毕竟自己有所收获，耕耘的市场接近成熟了，但接下来往往就会听到“中财价格过高，超过了我们的预算，下次再考虑吧”，犹如当头一棒，浑身发凉，意味着此处工程宣告失败。
    
　　所以在与做型材的同事聊天的时候，看到他们那么轻松的表情，自己失落过，曾经埋怨过自己进错了行业，选错了竞争力如此巨大的管道行业，销量时好时坏，没有一点连续性，而付出与回报反差如此巨大。

　　但埋怨归埋怨，失落归失落，毕竟事在人为，尽力了，尽心了，一分耕耘，换来一份收获，毕竟嗟来之食不是长久之计，只有居安思危才有前进的动力。主动权掌握在自己的手里，那才叫市场，而一味相信客户的甜言蜜语换来的肯定是竞争对手的“牌子”。

　　2012年相信自己，鼓足勇气，迈开大步，全力开拓庆阳管道新天地，把中财管道的根扎得更深，更牢。