自10月进入海南市场以来，在相当一段时间，自己的定位还在一名业务员，每天进进出出，找代理商，谈代理商，选代理商。等到月底要召开管理处例会了，才突然发现自己能总结的东西太少了，欠缺的东西太多了。从业务员到市场管理处负责人，从内心来讲自己还没有完成转变，沟通、组织、协调的能力还远远没有达到一个管理处负责人的标准，这都是下步我要积累的。

　　今年4月从杭州到广西基地，初期的筹建工作自问还算认真负责，但在后期的工作中，有点放任自己随心所欲了。对于自己即将要进入的市场缺研究、少分析，有时抱着坐、等、靠的态度在工作。这二天学习了边总1999年10月28日的反省材料，文中对于人生的“求真、求实”可谓一语中的，使我的内心受到了洗涤。特别是边总指出的，求实是人生的一块基石，求实是一个品德问题，是一个能力问题，这些正是我目前需要充实自己的内容。我下步的市场开拓也应当从求实这块基石出发，这样我们做下的工作才是夯实的，做下的市场才是坚实的。