前些天去香港汇报工作，订好了机票，却忘了今年已去过二次，港澳通行证需重新签注。我是一个相对守时和遵守计划的人，重要行程前却忘了必要的准备工作，这是第一次，回想一下，半年度董事会时，我曾关注过此事，想着今年如再去香港怎么办？但临时要去却忘了。近来发现记忆差了很多，个人的战斗力下降。好在我们有一个好团队，无论是化建经营班子，还是化建处室的领导们，他们个个信心满满，有热情，有想法，有方法。中财化建业在化建几千人的努力下，逆势前行，处于一个很好的发展时期。对于我而言，面对市场和同行的竞争，有一种时不我待的感觉，又感觉到人到用时方恨少，团队建设和团队成员的提高发展更是一种十分急迫的要求。

　　中财化建业，无论是管道和型材，都处于一个重要的发展阶段，从行业发展看，我们处于一个好行业，中财无论管道和型材都处于行业领先水平。从经济发展和市场环境看，过去是抓住发展的机遇，未来几年要如何把困难变成机遇。从中财化建业的发展积累看，我们已具备把困难变成机遇的实力，我们具备了与行业主要竞争对手竞争发展的实力和信心，但要实现困难变成发展机遇的过程，需要建立一种发展共识，培养和提升一种发展的能力，解决骨干人才，特别是营销区域市场组织和管理者的人才培养和认识创新的问题。

　　中财化建的发展是必然的，发展是全体员工信心的基础，这个道理十分明白，我在各种场合阐述了很多遍，我相信大多数人内心深处都有很强的认同感，也愿意为推动发展尽自己的努力。但是，发展是一种愿望，更是一种能力和实力的提升，要面临一些长期和短期利益的取舍，个体发展和整体发展协调一致的问题。作为一名管理者，我很多次面临这样的发展问题，很多人的困难，也是我所思所想的困惑，一些团队培养机制的建立，渠道创新的实践都是为了尝试解决发展的问题。我们本着发展公司、发展人的愿望去实践一些变化创新，这是建设和培养一种公司的内在竞争能力。发展的道理我已阐述了不止一百遍，我还会继续讲下去，发展的创新变化也会持之以恒的去实践和推动，我也相信会有越来越多人能从认同发展到积极主动地推动发展变化。

　　十多年前，我在主管上海销售公司，为了培养新的增长点，上海公司成立了市场部，当时的部门经理是李永坚，他有快销品营销的经验。从懂营销的角度看，我是从生产管理转岗过来的，显然李永坚应该更懂营销的方法。当时，我比较注重控制和管理，规定市场部必须现款，不能做差价。至于发展方向，市场建设的方向，我都没有认识，愿望只是增加一些销量。回过头来总结，当时市场部的很大一部分业务就是一些家装业务，也有可能他也与我谈过一些市场和渠道的想法，我肯定听不懂，也听不进。我眼中的市场也就是我们十几个经销商。我现在经常讲一句话，在市场中的人并不一定真正了解和理解市场，这句话对我也是同样有效，我未能发现一个传统分销渠道以外的新渠道正在不断发展壮大，一些行业的后起之秀通过城市零售市场的建设正在以很快速度成长，上海市场也出现了同样的变化，只是我们没有认识到而已。当时我们在上海的销量也以年百分之三十的速度增长，我们上海公司的人自我感觉都很好。从守土有责的竞争认识看，我们还应该对新渠道的建设有所作为。

　　市场是在不断的变化，竞争是从局部到全面，从单一渠道到全渠道的竞争，我们参与其中的人一定要创新思维，主动积极地参与竞争。事实上，市场是没有篱笆的，我们只有主动变化求发展，才能在市场站的住脚，谋取自己在市场中的地位。

　　我相信，通过不断实践发展公司发展人的中财文化，中财化建业必定会实现不断超越自我的发展。