又到一年年末了，回顾一年的工作及生活做几点反省：

　　一、对于福州市周边市场的开拓没有积极的态度，没有给予业务员明确的定位和目标，总担心我们的业务人员在跑动周边市场时，如果效果不好，会影响大家的信心，担心对于周边市场的环境及银行不熟悉，没法对客户做深入的了解，没办法把握业务的风险。以至于没有带头开拓，想得多，做的少。接下来随着福州市场的慢慢打开，在做好原有市场的基础上，我需要大胆的走出去，积极开拓省内的其他城市的优质客户。

　　二、我觉得创收是任何一个公司经营所最关注的结果，在守牢集团标准，把握业务风险的前提下，不必要去在乎太多形式主义的东西，反而会牵绊我们，市场为先，开拓市场需要的是不顾一切积极的行动力，每个业务员开拓市场的优势和方法都不一样，我觉得形式并不重要，结果更重要。这点我要自我反省，重拾冲劲。

　　三、今年11月份到太原广角培训，给了我一些新的感受，也察觉到了自己的不足之处。2012年年初刚进中财时朝气蓬勃的我不见了，刚进中财时拥有满满正能量的我到哪里去了，太原广角给我的感受就是首席高总给大家源源不断的供给正能量，不断的鼓励大家。每年都有几次到集团或者兄弟广角学习的机会，大家都在研究如何开发业务，如何把握风险，谈判技巧等等。我觉得做这些事的前提是，我们首先要拥有满满的信心，积极主动负责任的心态和快速的行动力，任何一个个人或者团队只要拥有了这些，任何困难我们都能跨过去。太原广角首席高总在给我们分享的时候，说了一些话让我想了很多，他大体是这么说的：任何一个人，只要有两条腿，只要他想做，我都要，我都能让他成才，关键要把他放在合适的位置。2013年我感觉自己是迷迷糊糊考了五虎将，角色发生了转换，这个过程真的很痛苦，对于有强迫症、凡事都尽量做到面面俱到的我很累，在这个过程，多次想过放弃，哭过、笑过、迷茫过。以前我只要做好自己，一人吃饱全家不饿，到后来的团队管理，不能说我很年轻，但是确实也不老，对于团队的管理没什么概念，也没人能指点我，我只能在实践中自己摸索。事无巨细的我也同样要求团队的小伙伴们要跟我一样，我觉得那个时间段的我很挑剔。高总的话让我有了另外的感受，我们有没想过每个人适合做什么，我们是否有帮助他们发挥自己的长处。从我进中财福州广角的这近3年的时间里，同事进进出出很多，他们为什么走，我们有没帮到他们什么，让他们热爱我们这个团队。

　　2014年马上要过去了，也终将过去。2015年马上到来了，我已经调整好自己，准备以全新的姿态出发。