4年工作已经结束,回顾一年的工作内容有很多不尽人意的地方，感觉在工作中走了不少弯路,做了很多徒劳的事，没能较好的达到自己的预期。

　　在工程跟进方面表现出很多不足的地方，盲目的寻找项目、盲目的跟踪，没能将优质有潜能的项目开发出来交给经销商。在工程信息搜集方面也做的不是很到位，就目前而言在工作中主要是存在以下几点：

　　（一）工作思路、方法。在临夏从最初的跑市场、签经销商到客户第一次打款发货，前期工作还算顺利，成功签下两个经销商。但在此过程没能很好的了解客户的实力，以为有了合同就有了销量致使一年任务完成仅为五分之一。在工程方面没有思路、没有战略。去谈业务自己老处于被动局面，不但不能及时的搞定关键人，而且还耽误自己的时间，导致最后还是没有拿到项目。所以在以后工作中要理清思路，有计划有安排地工作。

　　（二）做事懒惰。在工作中老是克服不了这种坏习惯，做事老喜欢给自己找借口，有时候是觉得为了敷衍领导：证明今天我跑动了，我干活了。但事实是在敷衍自己的内心，自己骗自己。有了这种心态就不能很好地跟客户谈业务沟通交流，所以做事要勤奋、认真、踏实、坚信。业务只有跑了才会有结果。

　　（三）对产品缺乏信心。在临夏110PVC排水基本处于35-40之间，自己总认为我们的产品价格高，产品卖不出去，市场没有空间、没有竞争的优势。因没有广告宣传加之4月份RPE出现质量事故等等，导致自己对产品一度没有了信心，也没有了耐心去跑一些小工程，同时也丢了几个可以操作的项目。但自十月份调到平凉后通过胡姐几个项目的确定和入围，我才知道这个世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

　　在总结中进步，在反思中成长，我会把银财的事当自己的终身事业去奋斗。首先对自己有信心，这是工作的前提。希望在15年不辜负公司领导的重托完成指标。