春夏秋冬，我们一步一个脚印，走着，等着，憧憬着，经历着，如此轮回更替。不经意间一年光阴的轮盘已转了一整圈。回想自己这一年以来的工作，从内部进入销售，对自己来说是一个不小的挑战。学习、实践、再学习、再实践，摸索着，领悟着。总以为能做出好的成绩来，但回过头去看自己的业绩的时候，感觉一下子跨到了冬天，心里凉飕飕的，不是滋味。万事皆有因果，成功有成功的方法，失败肯定存在着不足，细想自己这一年来的工作，值得好好反省的方面太多，重点作如下反省：

　　反省一、做事毛躁、急于求成，把一切都想得太美好，一切行动都按自己的意愿，没有结合市场实际情况做决策。

　　年初进入萍乡市场，和总经销一起谈了几个工程客户，凭借经销商在当地的关系，有些工程客户口头答应用我们材料，要求我们提供报价。当时意气风发，凭着自己的感觉，参照经销商利润要求，三下两下把价格制定好交由甲方，当时甲方并没给出拒绝，而是说等到用材料再通知我们。等到真正用材料的时候，甲方却跟我们讲我们的报价过高。仔细查找原因，了解同行报价信息才发现，是我们把排水管材价格报得过高，而管件价格报得有些低。再要做进去只能把整体价格都下浮，并且障碍重重。

　　其次，在谈分销客户的时候，显得过急，幼稚的幻想着一步到位，却忽略了客户的真实想法，没有充分挖掘出客户的问题点，更谈不上为客户解决问题、取得信任，达成合作了。

　　另一方面，在分销价格体系设置上存在疏忽。一个市场一种情况，在进入永新县市场时，直接用萍乡市场价格体系操作永新市场（萍乡PPR批发价格设置较低），导致后续再要设计季度返点时没有太大的余地可操作。

　　反省二、计划不详细，方向不明确，工作思路模糊，长期处在摸索的过程，没有根据市场实际情况制定一套好的方案与套路。回想2014年的工作状态，前面几个月天天激情满怀的下市场，到处撒网，过滤，一轮又一轮，但是不见太大成效。于是心里着急了，又重复一遍撒网工作，几轮下来都没收到好的效果。究其原因，这种状态的造成与自己的工作思路有着不可分割的关系，只有自己有一个很清晰的思路去指引，跑动才称得上是有效的，不然只能是肓跑。

　　反省三、勤奋不够，勤奋包括勤于思考和积极行动，思想不富有，行动自然会受阻碍。销售是一门高深的学问，因此要用做学问的心态去面对。我们知道的东西是有限的，而不知道的东西则是无穷的，切记勤于思考，不断学习做销售。

　　以上是我的反省，以此警戒自己，努力改进，完善自我！不足之处望大家多多提醒！