2014，懈怠，是唯一能说明业绩为何差强人意的原因。或许连差强人意都算不上。很多事想到了，也付诸行动了，却总是因为个人能力的不到位而无果。

　　专业的财务读解能力及多元化融资知识的匮乏成为了走访企业与之沟通的最大的一块短板。拿不出强有力的谈资就不能责怪企业老总没有给你展示的机会，要责怪的是自身实力的不足，从而带来的直接影响便是营销过程中的不自信，很多时候机会只有一次，浪费了就不再有。每次走访的企业都是细心挑选过的，通常我会认为没什么，不过是一次失败的营销，大不了放弃一家再找另一家，优质的企业还有很多，表面上看上去没什么影响。但是，实则我是实实在在少了一个原本有合作可能的优质企业成为我的客户。

　　有些很浅显的道理不是不懂，不过是惰性作祟。

　　总是让一些业务知识停留在表面，而不作深入学习。

　　尽职调查的不细致，问题遗留太多，等到填写审批表的时候才恍然很多问题还没有交代清楚，致使调查内容的空洞。往往企业在回避一些提问的时候正是我们了解企业真正情况的最好时机，而我，在这一点上，却选择了任由规避。单方面想着，没有关系，企业整体是好的，很多事情没有必要问得那么清楚。其实错了，一个问题下面很可能隐藏或者说涵盖了多方面的问题，不正视这些问题无异于淡漠风险、放任风险，只有不放过任何一个不良因素才能把透一个企业的基本面，因为没有一成不变的企业。

　　反复问自己，你真的在认真对待工作吗？

　　第一反映总是多多少少觉得回答起来有些心虚。

　　去企业拜访前是否认真做了预习？

　　营销话术上是否认真揣摩？

　　企业基本面是否认真分析？

　　企业说的话是否认真想过？

　　银行也好企业也罢，是否认真细质拜访？

　　如果把认真二字去掉，这些问题坦白讲很好回答，因为我都做到了，只不过未必每次都认真做了而己。正因如此，2014，有的人通过自己努力终于向前迈了一步，有的人为自己的2015打下了坚实的基础。而我审视自己一番后发现真的是“岿然不动”。

　　人和电脑多少有些共性，总是时不时的有漏洞需要修复，一个漏洞刚刚修复好又会出现新的漏洞。2015年，我只希望自身同样的漏洞不要出现第二次。