2014年，是入职中财以来最为困难的时期，没有操作成功一笔业务，与公司要求和自我目标相差太远，需要在以下方面反省：

　　一、信心不足。

　　主要是担心有了标准业务后，广角项目责任人缺乏，无法操作，没有足够信心与客户沟通和交流，从而造成了客户流失。

　　二、与客户沟通不全面不深入。

　　4月份有一笔集团已经审批通过的业务，因客户始终不认可我公司的合同签约方式而操作失败。主要是前期与客户沟通不够，客户对我公司缺乏信任，我作为客户经理，应该把我公司的优势向客户全面介绍，打消客户的顾虑，增加互信。

　　三、对银行从业人员依赖度过高。

　　总认为自己与攀枝花当地银行从业人员关系密切，他们会主动向我推荐业务。但是，银行的朋友由于其从业制度的约束，一般情况下不愿意主动对到期客户推荐资金方，只有客户主动表示无力归还到期借款时，才可能推荐。应该加强与银行人员联系，经常走访，提前获取到期借款明细表等有用信息。

　　四、由于攀枝花本地以采矿权和存货为抵押向银行融资的业务较多，以房产为抵押的业务较少，因此对客观原因看的过重，没有积极的挖掘符合公司标准的业务。

　　五、审批表信息量不够，缺乏对客户足够了解。