一、关于存在的自我理由
    
　　人在每个阶段、每个岗位都会思考自我存在的着力点（且称它为理由吧），我做到了这个岗位的要求了吗？我对得起公司支付给我的酬劳吗？对得起你自己吗？回顾在中财的这近12年时间，在总公司做了6年多的内务，在上海做了1年的销售，在天津做了4年多的销售管理。
    
　　在总公司的6年多是整体心里感觉最踏实的几年，靠自己的踏实、肯干，兢兢业业的做自己的本职工作。踏实、肯干可能是我存在的理由吧。09年跟随处室领导到上海安排我推广PE地源热泵，折腾了一年给公司开了个头。新产品的市场增量空间所带来的认可可能是我存在的理由吧。10年到天津管理处开始做销售管理，随着人员的增加与销量的增长，感觉管理与销售手段与领导与同事之间的差距，我靠什么来体现我的理由呢，除了专一、忠诚和信仰这些自我安慰之外还有其他自我体现的东西吗，好像是一片苍茫。

　　二、关于学习与提高
    
　　每次在等飞机和火车的时间都会去机场或者车站的书店去转转，现在的书也基本都是在这两个地方买的。下半年以来陆陆续续又买了几本书，买是买了，但结果看完的基本都是故事性的，其他的很多都是看个开头草草了事。原来看江苏卫视一站到底中北大有个张雪健，三年看1500本书，感叹于他们的坚持和对学习知识的毅力。我还是差距太大了，慢慢学起来，一年20本吧。

　　三、关于原则与和谐
    
　　前几天与刘总在聊天中讲到自己在人员管理上还是非常不足，刘总回了句，你能学会“骂人”就可以了。是啊，领导直白的讲出了我的弱点，太和谐了，抹不开脸面，很多事情缺乏原则，给人的感觉很多事情好商量。现在市场的推进与增长靠的是原则制度，而不是我们这种老好人。无意中看见一篇陈冠军陈总的反省《20年前的一件小事》，也是提了这么个问题，在中财我们是工作而不是生活，是的我们要学会拒绝，学会“骂人”。
    
　　谨以此反省自己。