因循苟且逸豫而无为，可以侥幸一时，而不可以旷日持久。

　　自认为一直是一个贪欲不是很重的人，每次告诉自己要杜绝侥幸，踏踏实实做好事情，但真正面临抉择时，侥幸心理又占上风，在得失间迷失自我，事不能成。今年在台州市场的工程操作上取得开门红，领导的肯定、下属的钦佩使得我有些飘忽，所以在处理泽国绿城工地时，利和量之间的选择出现了问题，报低价稳当但痛苦，报高价则轻松但有风险，权衡时侥幸光临，想一万个理由说服自己，诸如乙方会配合我，现在是乙方时代或者甲方选择时会考虑品牌等借口，向甲方报了高价，结果因价格高而被鸿雁乘虚而入，悔之晚矣！对比武义客户在面临同样问题时，主动选择降低利润而最终惊险中标的情况，让我汗颜，一直在教导机构要以市场为先，要懂得舍小利换发展，想不到在自己遇到这种情况时也会犯同样的错误，害怕承担痛苦的压力导致丢失了市场，实在不是一个营销人该犯的错误。

　　同样在三门市场的发展上，功利心与侥幸导致我关注太少，三门市场开拓不利，功利在于喜欢做直接出业绩的事情，将大部分精力都倾注在具体的工程上，而没有协助三门的新机构理顺事务，殊不知机构才是我们区域市场的发展根本，培养出一个新机构远比拿下一两个工程更为重要，如此本末倒置，实在惭愧；而侥幸在于总认为每个人都会竭尽全力求发展，不一定需要我们时时刻刻关注，将一片市场交付予新人，没有进行公司文化的认识和业务的指导，就希望年终时他们交出漂亮的成绩单，如此培养方式即使出了业绩，也多为侥幸一时，而不能持久。

　　2015年要总结过去一年中的经验教训，踏踏实实做好每件事，夯实基础，迎接挑战，真正杜绝侥幸！